Di manakah Blue Ocean Market untuk syarikat e-rokok?

Dalam usia letupan maklumat, menangkap semua orang sering tidak menangkap apa -apa. Persaingan sengit, sekatan pengiklanan dan peraturan yang ketat dalam industri e-rokok telah meninggalkan banyak jenama yang terperangkap dalam dilema "pelaburan besar, pulangan terhad". Mereka boleh melabur 100% usaha mereka, tetapi hanya menerima 1% daripada keuntungan mereka. Akibatnya, semakin banyak syarikat mula mencerminkan: Bolehkah kita mencari cara baru untuk memanfaatkan sumber kita dengan lebih tepat?

Jawapannya terletak pada logik "lautan biru niche."

Kebanyakan syarikat e-rokok masih mensasarkan pasaran massa, dengan harapan dapat menarik sebanyak mungkin pengguna. Walau bagaimanapun, kerana kapasiti besar pasaran dan banyak pemain, jalan ini telah lama dibelenggu oleh pesaing: peperangan harga, homogenitas dan pemasaran terhad telah menjadi norma.

Dalam keadaan ini, secara membabi buta mencari produk "lebih baik" bukan sahaja menghalang pembezaan, tetapi juga boleh menyebabkan syarikat membazirkan sumber penting dengan sedikit keuntungan. Peluang sebenar tidak terletak pada "lebih baik," tetapi dalam "berbeza."

Logik utama: Cari "pembezaan minimum" dan itu akan menjadi lautan biru anda. Pembezaan ini mungkin halus, tetapi ia memenuhi keperluan yang paling mendesak dan mendesak jenis pengguna tertentu.

Lautan biru industri rokok elektronik mula -mula berasal dari trek yang dibahagikan. Daripada mensasarkan "semua pengguna e-rokok," adalah lebih baik untuk membahagikan pasaran sasaran menjadi segmen yang lebih kecil dan lebih spesifik.

Contohnya:

• Kedudukan Massa (Lautan Merah): Lancarkan "rokok elektronik kebangsaan" yang menekankan kepelbagaian perisa dan kos - nisbah.
• Posisi Segmen (Lautan Biru): Rokok elektronik bernilai tinggi yang direka khusus untuk wanita kerja muda; atau rokok elektronik mudah alih, tahan lama dan tahan lama untuk peminat sukan luaran.

Pasaran khusus ini mungkin kelihatan "tidak penting," tetapi kerana pengguna sasaran anda jelas dan keperluan mereka adalah khusus, setiap pelaburan yang anda buat dapat ditukar terus ke nilai sebenar.

Kuncinya ialah: tidak cuba memuaskan semua orang, tetapi untuk memahami perkara -perkara kesakitan jenis pengguna tertentu dan menjadikan produk itu sangat serasi dengan mereka.

Trek bersegmen menentukan "siapa yang anda mahu berkhidmat," manakala "pengguna super" menentukan "cara membuat nilai."

Pengguna Super adalah kumpulan orang yang paling bersedia membayar untuk nilai yang dibezakan. Mereka tidak memerlukan anda untuk menampung segala -galanya; Hanya menangani titik sakit utama mereka sudah cukup untuk membina kesetiaan.

Contohnya:

• Bagi pengguna setia dengan citarasa yang cerdas, perisa terhad atau produk tersuai boleh dilancarkan.
• Bagi pengguna yang lebih muda yang mengutamakan pengalaman jenama, acara ahli-ahli, pembungkusan eksklusif, dan kerjasama boleh ditawarkan.

Formula adalah mudah:

Menyampaikan pengalaman 80 mata kepada 100 pengguna purata kurang berkesan daripada menyampaikan pengalaman 120 mata yang melebihi jangkaan kepada 10 pengguna super.

Dengan memberi tumpuan kepada pengguna super, syarikat bukan sahaja dapat meningkatkan nilai pelanggan individu, tetapi juga membentuk enjin pertumbuhan yang stabil melalui mulut dan kesan masyarakat.

Ketika datang ke strategi niche lautan biru, kejayaan Chanel adalah contoh terbaik. Pada permulaan abad ke -20, pakaian wanita umumnya mencari kerumitan dan ketenangan, tetapi Chanel pergi ke satu lagi laluan dan melancarkan reka bentuk yang mudah, selesa dan membebaskan. Pada masa yang sama, ia memberi tumpuan kepada berkhidmat wanita bebas, elegan dan mencari kebebasan.

Kedudukan penonton yang sangat sempit tidak membatasi pembangunan jenama, tetapi sebaliknya telah mewujudkan premium global yang tinggi dan kuasa jenama yang kuat.

Begitu juga untuk industri rokok elektronik:

• Pembezaan: Walaupun kebanyakan jenama memberi tumpuan kepada citarasa pasaran massa, anda boleh menawarkan perisa yang unik atau reka bentuk yang inovatif.
• Fokus: Sasarkan kumpulan pengguna tertentu dan pastikan jenama anda rapat dengan identiti dan gaya hidup mereka.
• Kualiti Tinggi: Membina asas pelanggan yang stabil dan membayar melalui pengalaman premium dan pengiktirafan komuniti.

• Cari jalan: Kenal pasti kumpulan pengguna yang tersegmentasi yang anda ingin berkhidmat dan memahami keperluan, masalah, senario kehidupan, dan tabiat pengguna.
• Kenal pasti pengguna Super: Melalui analisis penyelidikan dan data, kenalpasti mereka yang menghargai nilai anda dan paling bersedia untuk membayar.
• Menyampaikan pengalaman yang luar biasa: Dari produk ke pembungkusan, rasa kepada perkhidmatan keahlian, mencipta pengalaman yang melebihi jangkaan.
• Bentuk Kesedaran Jenama: Dalam persekitaran di mana pengiklanan dibatasi, membuat pengguna mengenal pasti nilai jenama melalui pembezaan dan mulut sosial.

Dalam industri e-rokok, pasar laut biru sering tersembunyi dalam tuntutan khusus, khusus dan menyakitkan. Mereka boleh:

• Penonton Sasaran: Wanita muda, profesional, peminat luar, Cina di luar negara, dll.
• Senario sasaran: perjalanan, perjalanan, bersosial, kecergasan, dll.
• Keperluan sasaran: estetika menyenangkan, mudah alih, tahan lama, bau rendah, edisi terhad, diperibadikan, dll.
• Kawasan Sasaran: Berfokus pada memenuhi keperluan khusus pasaran serantau tertentu.

Dengan memanfaatkan keperluan ini, syarikat boleh mewujudkan kelebihan daya saing yang unik tanpa perlu bersaing untuk perhatian pasaran massa.

Ringkasnya: Lebih tepatnya anda melayani pengguna khusus, sumber anda yang lebih tertumpu dan ruang yang lebih premium akan dimiliki oleh jenama anda.

Lautan merah industri e -rokok sudah penuh sesak, tetapi masih terdapat peluang nyata - itulah niche lautan biru. Ia memerlukan syarikat -syarikat untuk bergerak dari jaringan yang luas untuk menyasarkan dengan tepat, dari mencari produk yang sempurna untuk mencipta nilai yang berbeza, dan dari memuaskan majoriti untuk melayani pengguna super.

Dalam proses ini, skala syarikat bukanlah faktor utama daya saing, ketepatan adalah kunci. Cari niche anda, sasaran pengguna super dan menawarkan pengalaman yang melebihi jangkaan dan anda akan mendapati lautan biru anda sendiri.